B2B Buyers prefered information techniques during the sales cycle





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HERVE GONAY's insight:

Graphique du Jour présentant le contenu préféré consommé lors d'un cycle de vente B2B :
 

  • debut de cycle : tout est sujet a consommation : white paper, References, Evenements, Analyst reports, Cas clients
  • Milieu de cycle : préférer les white papers, références, Webinars, evenements
  • Enfin de cycle : Références, Analyste reports et Cas clients




Source : http://press.getplus.fr/p/4018100186/2014/03/21/b2...


 

À propos de Getplus

Solution de retargeting B2B et de  génération de leads par des campagnes marketing performantes, Getplus identifie les entreprises qui parcourent les pages sensibles de votre site web et relance automatiquement leurs décideurs – ou vous donne toutes les informations utiles pour les faire relancer avec efficacité par vos commerciaux. (Visite guidée)