#B2B Nurturing Definition and Process





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Getplus's insight:

Définition du jargon définissant les étapes de Nurturing en #B2B Marketing et dans l'ordre du plus tiede vers le plus chaud :
 

  • Suspect = Suspect
  • Prospect = Prospect
  • Lead = Lead
  • MQL = Marketing qualified Lead = Lead qui a été qualifié par le marketing automation avec scoring demographique et comportemental
  •  SQL = Sales Qualified Lead = Lead qualifié par le (tele)marketing avec besoin, budget, décisionnaire et pret a etre passé aux ventes
  • SRL = Sales Ready lead = Lead accepté par les ventes, avec création d'une opportunité dans le CRM




Source : http://press.getplus.fr/p/4020311858/2014/05/30/b2...


 

À propos de Getplus

Solution de retargeting B2B et de  génération de leads par des campagnes marketing performantes, Getplus identifie les entreprises qui parcourent les pages sensibles de votre site web et relance automatiquement leurs décideurs – ou vous donne toutes les informations utiles pour les faire relancer avec efficacité par vos commerciaux. (Visite guidée)