Comportement des Acheteurs B2B : Tendances et Résultats de l’Etude Lead Gen Report 2014





Comme chaque année,  Demand Gen Report a publié son étude sur le comportement de l’acheteur B2B intitulée "The 2014 B2B Buyer Behavior Survey"*, voici les 3 tendances qui en ressortent :  1) Cycle d’achat encore plus longs : 40% des répondants...

HERVE GONAY's insight:

Apres une analyse de ce white paper de Demand gen, 40 % des répondants déclarent attendre encore plus longtemps avant de prendre contact avec un commercial !  Cela veut il dire qu'il faut reprendre l’initiative pour recontacter des prospects qui ne vous appellent qu'au dernier moment ?





Source : http://press.getplus.fr/p/4017262013/2014/03/20/co...


 

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