Customers are typically 57% of the way through their #B2B purchase process before they contact suppliers.





http://www.executiveboard.com/

Herve GONAY's insight:

Si il y a bien un chiffre important à retenir, c'est bien celui la : Vos prospects ne vous ont pas attendus pour faire leur marché. Ils ont déjà parcouru 57 % du chemin avant de vous contacter. Et qu'en est il de vos concurrents ? Vos prospects ont ils déjà pris contact avec eux, avant vous ? Vraiment ?





Source : http://press.getplus.fr/p/4019623016/2014/04/23/cu...


 

À propos de Getplus

Solution de retargeting B2B et de  génération de leads par des campagnes marketing performantes, Getplus identifie les entreprises qui parcourent les pages sensibles de votre site web et relance automatiquement leurs décideurs – ou vous donne toutes les informations utiles pour les faire relancer avec efficacité par vos commerciaux. (Visite guidée)