Group Decision making in #B2B buyer process





http://arketi.com/

Getplus's insight:

Quelles différences entre le #B2B et le #B2C lorsque l'on parle de decisions d'achat ?

Je trouve ce graphique remarquable, car il montre bien qu'en #B2B, les decisions se font en groupe, et que chacun des decideurs (SENIOR, INFLUENCEUR,ECONOMIC) ont des interrogations différentes durant le cycle d'achat, interrogations auxquelles le Marketing doit répondre.





Source : http://press.getplus.fr/p/4021098773/2014/06/25/gr...


 

À propos de Getplus

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