[Infographie] Quels bénéfices clients des (Big) Data Marketing B2B ?






HERVE GONAY's insight:

Pour faire suite a l'article sur le Big Data Marketing de Camp de Base paru dans le journal du net, cette infographie a le mérite de representer le bénéfices de la mise en oeuvre d'une stratégie Big Data. J'aimerais rectifier les points suivants cités dans l'article concernant le Big Data Marketing en B2B , en se basant bien evidemment sur nos cas clients utilisant Get+ : 


"En effet, la révolution des Data que nous vivons est l’occasion de mettre en lumière un enjeu très stratégique pour les prochaines années : les entreprises vont devoir compter sur un véritable Système d’Information Marketing fort différent des architectures de gestion et production que les DSI avaient jusque-là mis en place.


Ces nouveaux outils (gestionnaire d’actions marketing, moteur de personnalisation, business intelligence…) seront de plus en plus indispensables en B2B pour :


Pousser des offres & tarifs cohérents tout au long du parcours client 

  • recherche d'information, 
  • analyse des solutions, 
  • selection des prestataires, 
  • short liste, 
  • choix final,


Adapter la communication à des comportements en one to one 

  • Temps passé,
  • mots cles de recherche,
  • pages parcourues,
  • offre visitée,
  • frequence des visites

Optimiser les investissements selon les segments de clientèle 

  • par CA,
  • par Industrie,
  • par nombre d'employés,
  • par Géolocalisation




Source : http://press.getplus.fr/p/4011796727/2013/11/28/in...


 

À propos de Getplus

Solution de retargeting B2B et de  génération de leads par des campagnes marketing performantes, Getplus identifie les entreprises qui parcourent les pages sensibles de votre site web et relance automatiquement leurs décideurs – ou vous donne toutes les informations utiles pour les faire relancer avec efficacité par vos commerciaux. (Visite guidée)