Lead Nurturing: Enfer ou Paradis ?




 Le Lead Nurturing peut se traduire  par « élevage de prospects ». Il s’agit de mettre en œuvre des processus marketing afin de développer et d’approfondir une relation avec les prospects pour, ensuite, les inciter à passer à l’acte d’achat. Alors, Enfer ou paradis ?


Getplus's insight:

http://eqy.link/EJMZs4b7fg  Dans cette video de Abileo, le Lead Nurturing   cible essentiellement le BtoB, dont les processus de décision sont longs. En effet dans le BtoB, le prospect s’informe, compare, étudie les contrats, budgétise son achat… Mettre en place une stratégie de Lead Nurturing B2B, nécessite donc de prendre en compte ce long processus de maturation, dans un objectif de lead generation.





Source : http://press.getplus.fr/p/4054656891/2015/11/04/le...


 

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