Marketing B2B : inversion du rapport client-fournisseur (Bain & Company)




Le cabinet de consultants en stratégie Bain & Company consacre un passionnant rapport à la problématique du Marketing B2B . http://eqy.link/VJJAekIOl


Getplus's insight:

Dans ce rapport http://eqy.link/VJJAekIOlBain souligne que le portefeuille de produits et services de beaucoup de grandes entreprises B2B devient tellement vaste qu’il est de plus en plus difficile pour leurs équipes commerciales de le maîtriser complètement. Le recrutement de spécialistes produit est d’autant moins une réponse adaptée à ce défi que ces derniers sont souvent absorbés par des démarchés de vente amont et ne peuvent donc pas aider au mieux les clients et prospects qui auraient le plus besoin de leur contribution. source http://www.superception.fr/





Source : http://press.getplus.fr/p/4058415040/2016/01/18/ma...


 

À propos de Getplus

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