New #B2B sales techniques from Harvard Business Review





http://hbr.org/

Getplus's insight:

Il y a un an et demi, la renommée Harvard Business Review consacrait une édition thématique à la grande mutation subie par la communication commerciale entre clients et fournisseur sous le titre provocateur "The End of Solution Sales" en B2B.

Ce schéma plutot complexe s'explique tout seul des qu'on a lu l'article. Il décrit les types de personnalités que l'on rencontre pendant un cycle de vente, et comment les meilleurs commerciaux communiquent avec chacune :
  • Mobilizers
  • Talkers
  • Blockers


Avez vous déjà pratiqué la process com ? Est ce que cela vous a aider pendant une vente ? 





Source : http://press.getplus.fr/p/4020315046/2014/06/03/ne...


 

À propos de Getplus

Solution de retargeting B2B et de  génération de leads par des campagnes marketing performantes, Getplus identifie les entreprises qui parcourent les pages sensibles de votre site web et relance automatiquement leurs décideurs – ou vous donne toutes les informations utiles pour les faire relancer avec efficacité par vos commerciaux. (Visite guidée)