Sales cold calling efficiency in #B2B lead generation





http://www.intelliverse.com/

Getplus's insight:

Le métier de commercial nécessite aussi de passer des appels pour prospecter de nouveaux clients. On voudrait n'avoir que des prospects matures et prets à acheter (à nous ou a la concurrence), mais ce n'est que le cas que dans 10% des cas. Il est donc nécessaire et naturel de prospecter. Quelques chiffres a prendre en considération :

  • 25 appels pour une conversation argumentée
  • 5 decideurs (et appels argumentés) sont nécessaires pour obtenir un OUI.

Si je compte bien, cela fait 125 appels (minimum) pour obtenir un OUI...





Source : http://press.getplus.fr/p/4021108140/2014/08/18/sa...


 

À propos de Getplus

Solution de retargeting B2B et de  génération de leads par des campagnes marketing performantes, Getplus identifie les entreprises qui parcourent les pages sensibles de votre site web et relance automatiquement leurs décideurs – ou vous donne toutes les informations utiles pour les faire relancer avec efficacité par vos commerciaux. (Visite guidée)