The best #B2B Sales Rep Maturity model





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Herve GONAY's insight:

D'apres le Harward Business review, les meilleurs vendeurs sont .... les Challenger, c'est à dire :
 

  • celui qui va remettre en cause le status quo et les idées reçues de son client,
  • celui qui va faire sortir le client de sa zone de confort pour l'amener a se poser les bonnes questions, 
  • celui qui va être source de proposition et d'innovation pour son client


Et vous, quel type de vendeur êtes vous ? 





Source : http://press.getplus.fr/p/4019878612/2014/05/02/th...


 

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