http://www.emarketer.com/
Getplus's insight:
Définition du jargon définissant les étapes de Nurturing en #B2B Marketing et dans l'ordre du plus tiede vers le plus chaud :
- Suspect = Suspect
- Prospect = Prospect
- Lead = Lead
- MQL = Marketing qualified Lead = Lead qui a été qualifié par le marketing automation avec scoring demographique et comportemental
- SQL = Sales Qualified Lead = Lead qualifié par le (tele)marketing avec besoin, budget, décisionnaire et pret a etre passé aux ventes
- SRL = Sales Ready lead = Lead accepté par les ventes, avec création d'une opportunité dans le CRM
Source : http://press.getplus.fr/p/4020311858/2014/05/30/b2...
