These tips provide a framework for scaling lead generation strategies as overall business objectives evolve. They also constitute a coordinated, measurable effort that can result in a dramatic pipeline uplift.
Getplus's insight:
Cet article de Marketing profs est plein de bon sens, et il est toujours bon de rappeler les bonnes pratiques en B2B, comme :
- maintenir votre BDD a jour
- mettre en place une methodo de scoring des leads
- coordonner les actions de relance par les ventes
- mesurer et communiquer vos resultats et ce qui a marche
Source : http://press.getplus.fr/p/4026416910/2014/09/19/ho...
