Le Lead Nurturing peut se traduire par « élevage de prospects ». Il s’agit de mettre en œuvre des processus marketing afin de développer et d’approfondir une relation avec les prospects pour, ensuite, les inciter à passer à l’acte d’achat. Alors, Enfer ou paradis ?
Getplus's insight:
http://eqy.link/EJMZs4b7fg Dans cette video de Abileo, le Lead Nurturing cible essentiellement le BtoB, dont les processus de décision sont longs. En effet dans le BtoB, le prospect s’informe, compare, étudie les contrats, budgétise son achat… Mettre en place une stratégie de Lead Nurturing B2B, nécessite donc de prendre en compte ce long processus de maturation, dans un objectif de lead generation.
Source : http://press.getplus.fr/p/4054656891/2015/11/04/le...
