La dernière enquête de Demand Gen Report sur le comportement des acheteurs B2B est pleine de renseignements très intéressants pour comprendre l’évolution des comportements et donc des attentes des interlocuteurs des forces de vente B2B.
HERVE GONAY's insight:
Nous vous avions deja fait part de ce rapport de demandgen sur les nouveaux comportements des acheteurs en B2B. Les chiffres sont clairs : 57% du cycle d achat d un prospect se fait .... SANS VOUS ! et il va consommer entre 5 et 8 visites sur votre site web, tout en restant ANONYME (vous ne le connaissez pas car il n a pas laisse de coordonnees pour le rappeler).
Easiware aurait il une solution a nous proposer ? Annonce a suivre au SECA ?
Source : http://press.getplus.fr/p/4018136921/2014/03/22/qu...
