GetQuanty apporte des fonctionnalités inédites pour toutes les entreprises souhaitant booster leurs campagnes marketing et commerciales : 

• Un tableau de bord,   
• Un flux en temps réel des visiteurs pour découvrir l’origine et les parcours des visiteurs sur le site internet,   
• Un ROI Multicanal pour identifier les entreprises et leurs décideurs tout canal confondu,   
• Des informations enrichies concernant les entreprises 
• Le choix du nombre de leads qualifiés, des données utilisables en temps réel,   
• Une vision des personas clés (démographie, code NAF, liste de clients VIP, etc.),   
• Un algorithme prédictif qui apporte des connaissances sur l’entreprise 

Comme l'évolution des comportements d'achats, Getplus fait évoluer sa solution pour s'adapter aux attentes du marché :

• Une plateforme accessible via un login / mot de passe
• Un accès facilité aux équipes marketing et commercial pour disposer de la donnée utile à leurs objectifs
• Des fonctions d'exports adaptés à des filtres de dates ou des critères de ciblage
• Des paramétrages simples à mettre en place pour adapter la solution à ses propres problématiques et logiques : définition des parcours sur votre site et des personas.
• Une équipe de success manager est à votre disposition pour un accompagnement grands comptes, des supports en ligne sont partagés à nos clients ayant moins de budget mais ayant les même besoins que les grandes entreprises
• Des graphiques pour visualiser en un coup d'oeil l'efficacité de ses campagnes marketing et commerciale 
• Une vision multicanal en élargissant l'analyse du site web aux emailing et réseaux sociaux

 

Aujourd’hui, 50% des leads fournis par le marketing ne sont pas traités par le service commercial par manque de qualification et d’informations précises. Il est donc nécessaire pour les entreprises de pouvoir cibler la bonne personne au bon moment pour transformer un prospect en client. 
 
Fort de ce constat,  Getplus lance sa nouvelle plateforme GetQuanty qui a pour objectif d’aider toutes les entreprises à mieux atteindre leurs cibles. Celle-ci donne accès à des informations et à des analyses permettant de mesurer et d’ajuster les campagnes digitales en temps réel.
Réel atout pour les services marketing et commercial, cette solution est une véritable révolution sur le marché du scoring prédictif !
 
L’entreprise s’est, par ailleurs, allouée les compétences de Data Analysts pour soutenir son développement. Cette expertise complémentaire répond aux besoins actuels du marché en analysant via des algorithmes toutes les données nécessaires à un meilleur ciblage des entreprises. 
 
« Après 3 ans de R&D et d’accompagnement clients, nous avons mis au point une nouvelle solution prédictive, unique et qui est disponible en mode SaaS : GetQuanty . Celle-ci est basée sur le machine learning et le Big Data et permet ainsi d’aider les entreprises à aligner leur stratégie digitale, » témoigne Hervé Gonay, Président Directeur Général de Getplus.

• Les Echos parlent de la levée de fonds sur leur version papier et Web >> Découvrez GetQuanty et cette parution presse
• Tester GetQuanty en avant première sur getquanty.com
• Télécharger le communiqué de presse

10H15 : La transformation digitale est au cœur des problématiques des grands groupes, c'est un sujet tendance qui alimente de nombreuses conférences. Nous vous proposons de décoder ce concept à travers un cas concret, celui de JABRA (Cette entreprise, leader dans son secteur, développe, fabrique et commercialise une vaste gamme de solutions audio et de communication pour les entreprises, les centres d'appels, la téléphonie mobile et les communications unifiées).
 
Nous vous présenterons le retour d'expérience de Jabra pour ses campagnes de Génération de Leads multicanales mêlant : contenu / scoring / marketing automation / accompagnement
 
Jabra est un excellent exemple d'entreprise qui cultive l'innovation et souhaite dépasser ses objectifs avec de nouveaux moyens marketing et commerciaux.

Cette conférence sera animée par Hervé Gonay, Founder Getplus.
>> Inscription gratuite au Webinar sur la Lead Generation disruptive  

11H00 : Nous allons évoquer ensemble les leviers actuels de génération de leads et vous proposerai une action concrète pour optimiser vos investissements marketing et commerciaux existants.
 
Sujets abordés :
- L'alignement marketing et commercial pour booster votre génération de business 
- Le suivi des performances de vos actions et les nouvelles façons de créer de la conversation avec vos prospects clés
- L'optimisation de vos ressources pour répondre à votre quotidien : Plus d'actions, plus de croissance et moins de moyens financiers 
 
En sommes, je vous exposerai "Comment changer de prisme sur votre Génération de leads ?"
Au plaisir d'échanger.

Cette conférence sera animée par Xavier PAULIK, Getplus.
>> Inscription gratuite au Webinar sur le Predictive Account Scoring

14H00 : Comment transformer sa stratégie digitale B2C vers un business model B2B ?
Avec le témoignage de Rachel Hourlier, responsable marketing du développement des nouveaux marchés – Weber
 
Nous vous présenterons la méthodologie mise en place par Weber pour générer des leads B2B. Nous évoquerons les thématiques suivantes :
- Générer des leads à partir de votre site web,
- Adopter une vision Persona Driven pour faire d'une marque, une marque conversationnelle (Envoyer le bon message à la bonne personne)
- La mise en place d'un retargeting email B2B avec des taux d'ouverture supérieurs à la moyenne
 
Cette conférence sera animée par Bruno BARANDAS, Directeur Commercial, Getplus.
>> Inscription gratuite au Webinar sur la transformation du B2C vers le B2B

1. Comment faire la différence sur un marché où la qualité perçue doit s’écouter ? 
2. Comment réagir aux produits low-cost d’origine asiatique ? 
3. Quelle stratégie de distribution adopter ? 
4. Quelle organisation internationale ? 
5. Quelles marges de manœuvre pour le marketing local ? 
6. Quels outils sont déployés et pour quels ROI ?

La disruption était le fil conducteur de cette journée B2B animée par Jean Philippe Cunniet.

Et oui, le marketing évolue et il est temps de faire bouger les lignes et mettre de l'innovation et de l'émotion au coeur de ses stratégies.

Le matin, chaque participant pouvait assister à 3 ateliers, 3 parmi 27 ! 8 thèmes à l'honneur : 
- Brand content B2B & stratégie avec Aressy 
- Marketing automation, Affiliation, Lead Management avec Companeo
- Data Sourcing & Prédictif avec C-radar
- Predictive Account Scoring Technology avec Getplus
- Média & performance Leads avec Infopro
- Elements clés et variables d'ajustement avec Newslead
- Solutions Technologiques & DMP / DATA DRIVEN avec Oracle
- Stratégies Marketing et International avec Stein Ias
 

La conversion est un long et difficile parcours. Quelques chiffres au sujet des écosystèmes digitaux et de la réalité des sites internet :

• "82% des visiteurs d’un site B2B ne sont pas des acheteurs potentiels". (DemandBase)
• "60% des visiteurs quittent les sites après la première page". (Marketo)
• "79% des leads générés par le marketing ne deviennent jamais clients". (MarketingSherpa)

Ces chiffres s'expliquent par la complexité de l'environnement : tous tentent de s'adresser à leurs clients avec de nombreux messages. Cette technique peut être assimilée à de la chasse !

L'ABM crée un terrain favorable, la Lead Generation s'appuie, alors, sur une approche centrée sur l'individu et est un moyen de segmenter ses actions pour une relation humanisée "intelligente".

Bruno et Clément ont prévu un atelier pour vous guider : 

• Pourquoi l'Inbound Marketing est-il insuffisant ?
• La dynamique des processus d'achatDéfinition et objectifs de l'ABM
• Quelles approches pour sélectionner ses comptes ?
• Comment structurer ses contenus pour l'ABM
• Détail de l'architecture d'une campagne d'ABM
• Méthodologie et outils de l'account-scoring

Que vos publics viennent chercher un univers de marque à leur goût ou de l’information utile à leur vie de pro, le contenu est toujours au coeur de votre stratégie de prise de parole. D’où l’importance de proposer le bon contenu aux bonnes personnes, mais aussi au bon moment, sur le bon support.

Parce que ce sont nos clients  qui en parlent le mieux, Toshiba témoigne de son approche “contenus” et de son usage de Getplus dans ce B4WORK organisé par Aressy

RDV au prochain B4WORK >> Social Media quels usages pour le B2B  le 28 SEPTEMBRE

Apparu au début des années 2000, le Marketing Automation consiste à envoyer des messages, des contenus personnalisés de manière automatique en fonction du comportement du client.

L’analyse du comportement est le point clé de cette technique. En effet, pour que le message soit le plus personnalisé possible, il est nécessaire de connaître le plus finement possible l’attitude de l’internaute. 

Le Marketing Automation vous permet de toucher les bonnes cibles et les bons contacts au bon moment, avec le bon message. Il peut être évalué selon :

• ​Ses interactions avec l’entreprise sur les réseaux sociaux 
• Ses réactions suite à l’envoi d’un e-mailing
• Ses visites sur le site web de l’entreprise

Créer une relation personnelle, un climat de confiance avec son client est très important. 
Le Marketing Automation doit être perçu comme un réel outil pour convertir plus facilement.
 

• Un contenu marketing adapté.

• Des liens automatisés vers les réseaux sociaux

• Du Lead Nurtering 

Jérôme Atahias d'Aressy  nous a présenté les points suivants :

1. Spammer vos contacts
2. Négliger le contenu de vos messages
3. Ignorer les statistiques
4. Acheter de l'email en masse
5. Ne pas nettoyer ses listes
6. Ne pas segmenter ses contacts - C'est ici la clé du succès
7. Ne pas définir d'objectifs (lors de ses envois)
8. Ne pas collecter d'informations sur ses utilisateurs

15 JUIN >> S'inscrire à la session CONTENT MARKETING  >> Comment bien captiver pour mieux capturer ?
 

" Le Social Selling, c'est l'art et la manière d’exploiter les réseaux sociaux pour développer ses ventes "

Aujourd’hui, les réseaux sociaux ont pris une place importante dans la stratégie d'entreprise. Mais comment utiliser ces nouveaux outils afin de prospecter et vendre de manière efficace ?

81% des décideurs B2B fréquentent les réseaux sociaux avant leurs actes d’achat.
Et pourtant, encore trop peu d’entreprises utilisent le social selling pour convertir. Selon 40% des marketeurs et commerciaux qui l'utilisent, le cycle de vente est plus court et la prise de décision plus rapide. Deux bonnes raisons de vous lancer !

Les 4P (Promotion, Product, Place, Price) tendent à devenir les 4C, c'est encore plus vrai dans le social selling. Une campagne de social selling réussie passe par 4 piliers solides :

• Contact : Identifier les meilleurs prospects.

" Détecter les interlocuteurs les plus pertinents est la clé. "

 

• Contexte : Se renseigner sur la cible (son profil, ses besoins, son actualité,...). 

 " Dans la vente complexe, avoir les bonnes informations est la chose la plus importante. "

 

• Contenu : Apporter une information utile à vos contacts (Give to get !)

" Si vous voulez vous lancer dans le social selling, il vous faut rester simple ! "

 

• Conversion : Adresser un bon contenu, au bon décideur et au bon moment est la clé de la conversion.

​" Les témoignages sont de réels atouts lorsqu'il s'agit de convertir un prospect en client."

Retrouvez notre infographie sur le social selling.

Il est nécessaire de bien comprendre l’importance que peuvent avoir les réseaux sociaux dans les ventes.
 
Tous les membres de votre entreprise sont les ambassadeurs de votre marque. Le social selling n’est donc pas seulement destiné à vos commerciaux.

En faisant du social selling, vos clients doivent se sentir concernés. Pour les captiver, intéressez-vous à leurs enjeux et leurs problématiques.

" Le futur de la vente B2B ? Humaniser ses relations " (Julien Carlier)

Vous connaissez parfaitement vos produits. Maintenant, vous devez revenir à l’Homme et mettre le consommateur au cœur de votre stratégie. 
 

Merci Loic Simon, Thierry Bayon, les partenaires et intervenants de l'évènement pour leur énergie et leur bonne humeur tout au long de cette journée. Vivement le #SOCIALSELLINGFORUM 3

Bonjour, Nous avons le plaisir de vous inviter à notre petit déjeuner Innovcom, qui aura lieu le vendredi 1er Juillet prochain, au Village by CA, 55 rue de la Boétie, Paris 8ème, sur le thème :  Social Selling :  Comment les réseaux sociaux révolutionnent le marketing et la vente BtoB?    Comment créer une synergie puissante entre marketing et vente BtoB ? Comment le social selling a t-il modifié le quotidien du commercial ? Comment motiver vos commerciaux à prospecter sur LinkedIn ? Et à le faire efficacement! Social leads, Social selling, quelles sont les différences ? Quel ROI pour une stratégie de Social leads ? Quel alignement entre le marketing et les ventes?  > Téléchargez les bonnes pratiques du social selling   LES INTERVENANTS SPECIAL GUEST Marc Fanelli-Isla Auteur du Livre : "Your brand is an artist", le guide de la communication des médias sociaux Professeur de Marketing Digital à Sup de Pub, l'ISCOM et l'ESSCA Simon Vandendriessche Co-fondateur d'Incenteev Evelyne Platnic Cohen Fondatrice de Booster Academy Hervé Gonay CEO de Getplus Inscrivez-vous

La notion d'Inbound marketing a été théorisée par les fondateurs d'HubSpot en 2006. Cette notion se base sur 3 capacités :

• Créer un contenu de qualité afin d'attirer le consommateur
• Diffuser ce contenu de manière à ce qu'il soit facilement trouvable par le consommateur 
• Interagir avec la communauté

 On peut alors parler d'approche "pull marketing" adaptée au web 2.0.

" Le content marketing est une technique marketing qui consiste à créer et distribuer un contenu de valeur, pertinent et consistant afin d'attirer et de convertir une audience clairement identifiée avec l'objectif d'en tirer un profit "

Le content marketing a pour but de délivrer un contenu pertinent en fonction de la cible que l'entreprise souhaite atteindre. Oracle Marketing Cloud considère le contenu comme le moteur d'implication du public auprès de l'entreprise. L'interaction avec les consommateurs est alors facilitée.
Aujourd'hui, 77% des entreprises s'investissent dans le content marketing. Le content marketing peut alors être considéré comme un outil indispensable de l'Inbound marketing.

" L'Inbound marketing sans le content marketing n'est pas possible "

• Crédibiliser la marque et l’entreprise au moyen de contenu de marque

• Animer les réseaux sociaux avec des vidéos 

• Créer des expériences vidéos immersives pour que le public se sente concerné

• 1# Attirer les visiteurs sur son site

Pour attirer les visiteurs sur son site Internet de manière durable, le référencement naturel doit être bien maîtrisé. Il faut donc choisir les bons mots-clés et choisir des expressions spécifiques à vos prospects.

" Sur Internet, le contenu est roi " 

• 2# Convertir les visiteurs en leads

• 3# Convertir les leads en consommateurs

• 4# Enchanter ses consommateurs

" Recruter un nouveau client coûte 7 fois plus cher que d'en fidéliser un "

Malgré le développement de l'Inbound marketing, le search reste le premier moyen en termes d'investissements de la part des entreprises.
Les entreprises doivent être de moins en moins intrusives. Elles doivent donc penser plus au "relationnel" et faire davantage appel aux collaborateurs pour diffuser une information. 

Des « battles » dignes des plus grands duels !
Les finalistes de chaque catégorie avaient pour but de convaincre en moins de 2 minutes en présentant leur propre innovation.
 
Avec leur très belle mise en scène, Greenbureau a remporté le trophée de la Relation & Service Clients avec à sa solution Zenconnect permettant de supprimer l’attente au téléphone.
 
Dans la catégorie Mobile & Social Marketing, c’est Duo Apps - et son générateur d’application mobile Good Barber qui a réussi à faire la différence devant le jury et le public.
 
Firstage a remporté le trophée Stratégie et Publicité Digitale avec sa vidéo interactive. 
 
Actito - et sa solution Stand up a décroché le trophée dans la catégorie CRM, e-CRM, CRM Social.
 
Grâce à son Trackeur de l’expérience client, l’agence KP/AM - est reparti avec le trophée Connaissance Clients et Data Marketing.
 
Pour la dernière récompense, c’est Value Your Network - qui a su conquérir le cœur du jury pour repartir avec le tout premier trophée « Coup de Cœur du jury ».

La 3^ème édition des Trophées Venus a regroupé une belle brochette des meilleures innovations dans le secteur du Marketing Digital et de la Relation Client.
 
Hâte d’être à l’année prochaine pour en découvrir de nouvelles !

Dans cette tribune pour Emarketing.fr, Bruno Barandas tire un premier bilan des meilleures pratiques de la transformation digitale observées dans les services marketing B2B.  D’où il ressort que l’exigence toujours croissante de technicité, indispensable pour piloter des données multicanales en vue d’ajuster la personnalisation des campagnes, rend nécessaire l’accompagnement par un prestataire spécialisé.

« Pour réussir votre digitalisation, il s’agira donc de choisir un partenaire capable de vous accompagner dans une démarche globale pour traduire opérationnellement vos enjeux stratégiques. Ce partenaire saura vous challenger pour remettre en cause des logiques qui ne performent plus et vous encourager à redéfinir une stratégie digitale qui réponde mieux à vos objectifs actuels. »
 

Pour lire l’article en intégralité, c'est par ici >> http://www.b2bmarketing-mag.com/

• Nulle part ailleurs qu’en B2B on ne trouve un tel besoin de contenus (Cf l’article en page 14 du Marketing Magazine B2B sur Yann Gourvennec)
• Le B2B c'est de la vente de solutions complexes à des organisations complexes

Or, aujourd’hui les décideurs veulent comprendre, de plus en plus vite et de plus en plus clairement. A titre personnel, ils ne veulent pas d’un manuel d’utilisation de 50 pages quand ils achètent un téléphone ou un ordinateur, il faut que ça aille de soi ; de même, ils ne veulent pas plus d’une longue démonstration s’ils envisagent l’achat d’un restaurant d’entreprise ou d’une flotte de camions.

D’où l’extrême nécessité pour les entreprises B2B de produire des contenus sur le web, de façon à attirer le regard des prospects, puis de les rassurer, les conforter, les convaincre enfin.  Et voilà pourquoi, en B2B, nous sommes chaque jour inondés, sur tous les canaux (Sur le multicanal, voir l’article p22-23), de nouveaux articles, de livres blancs, de communiqués, d’e-books, de flyers, d’infographies bien sûr, de vidéos, de diaporamas, d’animation en motion capture. L’imagination des marketers B2B n’a pas de limite. Qui l’aurait cru ? La prolifération des contenus incite les décideurs à surfer sur le web pour trouver les informations   dont ils ont besoin. Ils savent que leurs actions sont épiées – dans ce monde digital, rien ne se perd.   Et l’analyse de leur comportement est une seconde corde à l’arc 2.0 des marketers (Cf p41, l’article sur les personas), une corde peut-être encore plus puissante que celle de la production de contenus.

A preuve, la naissance d’une fonction dont tout le monde parle et que chacun veut pour soi, ou à tout le moins proche de soi : CDO, les trois lettres magiques du Chief Data Officer, l’homme qui a la main haute sur les données. Les données !

S’il y a une réalité incontournable dans le monde qui se construit sous nos yeux, c’est bien la maîtrise de l’information (Voir p27 la comparaison big data / smart data par Xavier Paulik). C’est un flux sans cesse grandissant de téraoctets de datas dont le marketing B2B s’abreuve, s’alimente, pour mieux le décortiquer, l’analyser, grâce à des technologies   sous-jacentes de plus en plus complexes et intelligentes – ce fameux big data qui nous fait rêver, ou frissonner, ou les deux – et en tirer le Graal : un lead (8 Cf l’article p24 sur les KPI et l’analyse des performances marketing). Car s’il y a, en revanche, une chose qui n’a pas changé en marketing B2B, c’est l’impératif de leads.

Seulement, cet impératif est devenu plus important, car l’enjeu s’est déplacé. Autrefois, il appartenait aux commerciaux, ces véritables stars du BtoB, de qualifier les leads fournis par le marketing. Mais aujourd’hui, les acheteurs n’ont plus besoin de parler à des vendeurs pour avoir de l’information sur les produits – ils préfèrent surfer sur le net, c’est plus confortable et surtout plus objectif.

Résultat : toute la phase amont de la vente, le travail de qualification, ressort désormais des attributs du marketing. Qui ne doit plus fournir des leads, mais des leads qualifiés. Trouver le bon prospect, au bon moment, avec le bon discours : c’était un rêve, c’est devenu une nécessité. Quant au commercial, il se transforme en social seller (Cf l’article p16 sur le social marketing vu par LinkedIn, et p47 l’interview de Hervé Kabla)… C’est une époque magnifique pour le marketing B2B. Un âge d’or, dirait Hervé Gonay.

C’est surtout une période d’opportunités. Il y a ceux qui sauront les saisir… et ceux qui les laisseront passer. C’est parce qu’ils sont compris cette attente de tout un marché que les membres d’Ensemble B2B ont commencé à lancer des initiatives en 2015 (Voir par exemple Le Prix de l’excellence BtoB organisé par l’Adetem avec le concours d’Ensemble B2B) ; et que l’une d’elles, par la grâce d’Editialis, a abouti à ce splendide contenu marketing sur les contenus marketing qu’est ce hors-série. Qui est aussi un trait d’union entre le monde du papier et celui du digital, car vous pouvez tout aussi bien le commander ici que le télécharger là
>> A ccéder au PDF du marketing magazine B2B. 

Bonne lecture, belle aventure !

Afin d’exceller dans le domaine du marketing digital en 2016, il vous faut fusionner ces deux notions !

Source primaire du marketing automation, la Data se doit de jouer un rôle de complémentarité avec le Content. Ainsi, le Content aura toutes les cartes en mains pour promouvoir efficacement l’image, les valeurs et l’univers de votre entreprise. Stratégie gagnante pour le développement de votre business.

Excellents moments d’échanges, les conférences plénières et les ateliers solutions ont rythmé ces 3 jours de salon. Nous vous proposons un résumé de quelques conseils à ne manquer sous aucun prétexte !
 

• Aujourd’hui, nous ne faisons plus de marketing digital mais du marketing dans un monde digital.

• Que ce soit en BtoB ou en BtoC, la personnalisation du message sur l’ensemble des canaux est gage de succès pour toutes vos campagnes e-mailing. Un email ciblé, cohérent et personnalisé est la clé d’une campagne bien menée.

• La vidéo devrait représenter 90 % de la consommation internet en 2020. Préparez-vous à cette évolution ! Un site web qui possède une vidéo interactive sur sa page d’accueil augmente de plus de 300% le temps passé sur celui-ci ainsi que son engagement.

• Les 3 clés d’un bon SEO sont le diagnostic, le benchmarking et l’optimisation. 20% des mots clés vont générer 80% des visites sur votre site web. Définissez-les bien !

• Performers, ayez une vision large du passé pour mieux anticiper l’avenir

• Les outils de développement présents sur le salon, vous permettent de vous différencier dans votre secteur d'activité et gravir plus facilement les nombreuses marches qui mènent au succès.
• 6 Français sur 10 achètent en ligne, 1 entreprise française sur 10 vend en ligne. La conversion est au coeur des enjeux marketing, veillez à avoir un discours clair et percutant

Toute l’équipe Getplus est ravie d’avoir participé à cet évènement et de partager toujours davantage l'esprit B2B. Pour continuer de suivre les actualités du e-marketing après le salon, suivez #EMKTP2016

Nous espérons vous rencontrer lors de prochains rendez-vous !

Le cycle de vente B2B est composé de touch-points successifs. Lorsqu’ils sont digitaux ils reposent le plus souvent sur un nurturing e-mail. Mais l’e-mail est un canal orienté conversion ! Comment développer sa marque pour en faire un pouvoir de conviction ?
Les taux  de conversion ne cessent de baisser ! Comment améliorer le taux de contacts et donc de transformation ?
Le retargeting display ET le retargeting Email sont des alternatives, mais comment profiter de ce levier spécifiquement en B2B ? Comment contrôler les sites web de diffusion ? Quels budget et ROI attendre ?

Jamais encore n’avait été publié un magazine à couverture nationale dédié au B2B. Certes, il ne s’agit pour le moment que d’un numéro hors-série. Mais peut-être serait-il plus juste de parler de pilote ; car le succès de ce numéro, qui a séduit annonceurs et lecteurs, pourrait être le premier d’une longue série.

Deux organisations peuvent s’en féliciter.

• Editialis, l’éditeur du magazine, éditeur de référence dans le monde du marketing, de la vente et de la communication.
• Le think tank Ensemble B2B, à l’initiative de la publication.

Il faudra garder en mémoire que ce premier numéro aura été un ouvrage collectif, auquel des dizaines d’experts, de journalistes, de décideurs et de marketers auront participé. Mais il faudra aussi se souvenir qu’il aura été porté par deux magnifiques énergies, celle de Stéphanie Moge-Masson, directrice de la rédaction d’Emarketing.fr, et d’Hervé Gonay (CEO de Getplus), le co-fondateur du think tank avec Stéphane Munier.

Parce que dans un monde chaque jour plus complexe, le business-to-business est une réalité de plus en plus incontournable.

Autrefois, il y a longtemps (quelques mois), vendre à des entreprises passait par un marketing basique :

• Création d’une brochure et d’un catalogue, souvent jugé inutiles par les commerciaux. Organisation d’évènements, participation à des salons où de rares contacts ne justifiaient jamais les sommes investies.
• Communiqués de presse apportant une notoriété non-mesurable, publicités ponctuelles arrachées au budget du département Communication,
• les inévitables campagnes d’appels téléphoniques ou d’envoi de courriers aux résultats de plus en plus décevants.

Le directeur marketing B2B était une rareté ; bien souvent, la fonction procédait d’une sous-responsabilité du directeur commercial, voire du Président, de son assistante ou de sa femme (si si, et ça existe encore).

Things change...

Et comment ! Avec le déferlement des nouvelles technologies issues du cloud, la digitalisation de l’économie (Sur les enjeux de la transformation digitale, voir p25, l’article de Bruno Barandas), la prolifération des nouveaux usages sur les réseaux sociaux, le brassage des générations XYZ (Cf la problématique de marque employeur p26) et l’extraordinaire développement des nouveaux modèles économiques (les cinq étant liés), le marketing dans son ensemble a fait un bond en avant. Mais le marketing B2B a fait un bond plus impressionnant encore, passant du statut de métier vaguement douteux, où l’on finissait par échouer faute de mieux, à celui de position centrale dans le développement de l’entreprise (Cf l’interview de Hervé Gonay en pages 6 et 7, et l’article de Jean-Denis Garo en p68).

C’est une époque magnifique pour le marketing B2B. Un âge d’or, dirait Hervé Gonay. C’est surtout une période d’opportunités. Il y a ceux qui sauront les saisir… et ceux qui les laisseront passer.

Découvrez le magazine spécial B2B en téléchargement

Bonne lecture et au plaisir d'échanger.
 

iProspect ambitionne d'accompagner les entreprises sur la quasi-totalité des canaux digitaux. Les dix personnes en charge de cette nouvelle activité bénéficient du soutien des 200 experts iProspect. C'est Romain Seingier qui relève le défi. Précédemment directeur digital chez Omniom Media Group, il a pour objectif de développer des campagnes payantes sur les médias sociaux pour leurs clients, jusqu'au SEO et SEA, en passant par la production de contenus et l'emailing.

Cette nouvelle offre répond à l'évolution des parcours d'achat en BtoB :

"Comme pour le grand public, le parcours d'achat des professionnels a muté avec l'explosion des usages digitaux. Ils consomment aujourd'hui non seulement les médias traditionnels, mais consultent également des contenus dans les médias en ligne ou via les plateformes digitales", explique Pierre Calmard, président d'iProspect.

Selon une étude de la société Search Engine PPC réalisée en 2015, 98% des achats B2B commencent par une recherche web.

>> Pour les marques BtoB, l'enjeu est de créer une conversation adaptée sur le bon canal à chaque étape du parcours de décision.

Retrouvez cet article sur : www.e-marketing.fr - "iProspect déploie son offre de marketing B2B en France"